首季純利勁增55%

「中國偉哥」白雲山爆升
30/04/2019
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「中國偉哥」白雲山爆升
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「中國偉哥」白雲山爆升

白雲山旗下藥品─金戈自稱為中國首個偉哥仿製藥,2018年銷售量高達4,773.99萬片。

白雲山(874)昨日公布首季業績,純利按年增長55.4%至14.07億元(人民幣,下同),受消息刺激,股價昨日大升11%,一口氣衝破40元關口, 收報40.7港元。

白雲山最出名除了王老吉,還有自稱為中國首個偉哥仿製藥的「金戈」,2018年銷售量就高達4,773.99萬片。

有大行認為,集團利潤表現仍可進一步提升。(文:洪偉順 圖:互聯網)

白雲山首季營業額今年首季升1.6倍至180.55億元,營業成本亦增2.2倍,至135億元,期內均受到廣州醫藥及王老吉納入合併範圍影響。

金戈的正式學名為枸櫞酸西地那非,亦即萬艾可。自2014年5月美國輝瑞製藥公司(以下簡稱輝瑞公司)的萬艾可在中國的專利到期後,國內超過20個廠家紛紛爭取國產偉哥仿製藥的批文,希望能從市場中分得一杯羹,其中便包括白雲山。

1.4億中國男士有勃起障礙

究竟中國偉哥市場有幾大?曾有內地藥企表示,「1.4億中國男人患有ED(勃起功能障礙),產品市場廣闊」,這說法一度令巿場嘩然。不過白雲山「金戈」去年生產量是四年前的3.09倍,銷售量是四年前的3.19倍,或者證明這說法真確性。

去年銷售近4,800萬片

白雲山2014年10月推出金戈。隨後幾年,金戈銷售額持續大增。2015年度銷售額便超過2 億元;2016年銷售額超過4億元;2017年達到5.63億元,按年增長40.7%。去年銷售額高達6.62億元,按年增長18%。

對於金戈銷量持續大幅攀升的原因,白雲山曾多次在其報告中透露,「大力開發新品上市,拓展市場,推進促銷手段,拉動終端銷量增長。」有分析指,白雲山金戈不僅擁有強大的銷售管道,更以親民的定價獲得市場認可。目前內地入口萬艾可10片裝的價格為520元,而白雲山金戈10片裝的價格為345元,金戈較便宜三成。

金戈平過偉哥三成

據了解,白雲山在營銷金戈時主要在三方面進行:一是以藥店為主,以醫院為根,以其他管道做補充,依託於金戈價格優勢,搶佔ED類藥物三大外資品牌的高端市場份額。

二是依託產品確切的療效,搶佔眾多抗ED類藥物的中端市場份額;三是通過醫生和患者教育提升大眾對ED的認識和重視,促進ED類藥物市場的擴容。

花旗表示報告表示,白雲山去年完成的收購項目亦貢獻不少。去年收購了醫藥公司30%股權,自去年6月起其營業收入已納入公司合併報表內,帶動整體營收表現理想。其次,去年集團收購王老吉藥業48.04%股權,王老吉藥業成為其子公司後,有助集團利潤表現進一步提升。

推「女性偉哥」鐵瑪治性冷淡

白雲山除了處方藥金戈之後,其旗下廣州白雲山和黃大健康產品公司(以下簡稱「白雲山和黃」)亦推出了號稱「女性偉哥」的鐵瑪,適用女性服用。金戈、鐵瑪一個西藥、一個中藥,將形成強勢策略互補。

有業內人士認為,白雲山推出鐵瑪的戰略意圖非常明顯。其實際目的就是為配合金戈的宣傳。由於目前金戈是處方藥不能在大眾媒體上進行廣告宣傳,有了鐵瑪,白雲山就可以借此在大眾媒體上宣傳「金戈鐵瑪」系列產品,從而為金戈推廣起到實質作用。

不過,有內媒記者調查發現,鐵瑪或只是普通食品瑪咖人參黃精固體飲料,但在宣傳上產品有「改善性功能」的功效。鐵瑪的主要原料為瑪咖、人參、枸杞子、山藥、芡實、桑椹、黃精等。玻璃瓶包裝,每瓶淨重2克。

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