如何獲天使投資青睞?

基金經理醒你三大貼士
16/12/2019
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基金經理醒你三大貼士
基金經理醒你三大貼士

鄧永強天使投資人

鄧永強表示,澳門的創業者要讓項目走出大灣區。 (互聯網圖片

阿里巴巴創始人馬雲當年曾到美國矽谷尋求投資,他說:「 我見了三十多家基金,沒一家願意投資,他們總說我沒有一個Businese Plan 」。當然,馬雲後來找到軟庫的孫正義,讓阿里巴巴得以成就今天的雄圖霸業。

不過,並非每位初創者也那樣幸運,在毫無準備下能獲伯樂賞識,因此若能掌握到怎樣打動天使投資人心窩的竅門,在獲取融資上可以事半功倍。

一看團隊二看方向三看市場

天使投資人鄧永強受訪時表示,從他的投資經驗,第一看團隊,看創業團隊在技術上有沒有特別的優勢?第二,看方向,因為市場發展很快,兩到三年會轉個方向,例如兩、三年前,電商項目就非常熱門,但是現時則轉向了人工智能,未來兩、三年或者又會轉其他方向。第三,看項目的市場成熟度,有的創業項目雖然看得到有盈利性,但若發展的市場還未夠成熟,接受度不高,則投資這類項目,失敗機會非常高。

鄧永強稱,一般天使投資的項目,需三至五年才可能有盈利,最低投資額從之前人民幣幾十萬元起步,到現時的一兩百萬元,亦有投資項目是幾千萬元起步;投資基金佔股份的百分之十至百分之二十。

創業者要放眼大灣區

天使投資最終都是寄望項目可以上市,那時候可以收回成本及賺取可觀利潤,真的是功成身退,然後再去找尋別的潛力項目。但要達到上市,很關鍵是項目能否有一定的客戶或使用者,或一定的收入,才可以吸引投資者或股民購買股票。

鄧永強打個比方,一個項目要有一百萬註冊用戶,才能進行測試;有一千萬的註冊使用者,才能體現項目投資價值;有一億的註冊用戶,才可以上市。然而澳門地方小,那有那麼多用戶,所以澳門的創業者至少要讓項目走出大灣區,或藉澳門「 中葡平台 」的優勢,走出澳門,走向歐洲市場,方能更好地獲得風險投資者的青睞。

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