瘋搶UNIQLO的背後─IP經濟學
11/06/2019
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瘋搶UNIQLO的背後─IP經濟學
瘋搶UNIQLO的背後─IP經濟學

日本時裝品牌優衣庫(UNIQLO)與美國藝術家KAWS 合作的「KAWS :SUMMER 」在內地遭瘋搶,再一次證實了IP經濟所帶來利潤潛力。

IP縮寫是Intellectual Property,IP經濟即智慧財產權,所以IP經濟亦即是知識(版權)販賣的意思, 並催生出了「文學——有聲讀物——影視——遊戲——周邊」一條完整的產業鏈。

IP經濟並不是現代產物,最遠能追溯到上世紀20年代,例如迪士尼所創作的米奇老鼠、唐老鴨等,均是著名的IP形象。所以IP經濟講求內容至上,近代的比卡丘、哥斯拉等日本IP,或者大家現時耳熟能詳的「復仇者聯盟」等漫威IP,這些IP的背後其實都有著許許多多動人的故事,以「復仇者聯盟」為例,當中從鋼鐵到蜘蛛俠,從驚奇隊長到美國隊長,從Hulk 到銀河守護隊,背後有大量的漫威宇宙故事線進行穿插,吸引大量粉絲追隨,從而不斷加強IP的生命力。

由於IP極強的故事屬性能夠在短時間內快速獲得消費者的內心文化認同感,這種認同感為IP的商品帶來堅實基礎,而內地高速發展的產業互聯網體系則為IP商品化提供了可能。

大多數IP未紅之前均有著一個極低成本的商品化時期,例如被製成表情包,由於微信的高速發展,表情包成為了IP商品化最簡單的模式,由於大部分表情包都是免費下載,所以表情包也就可以自然而然地提升IP的粉絲量。

當一個IP在微信上擁有強大粉絲基礎後,IP的所有者就可以在此基礎上進行產品開發,最簡單的開發方式就是印刷品,因為IP都擁有個性鮮明的成型形象,企業可以直接把這些形象印刷於手袋、背包、攬枕、T恤等商品上,優衣庫這次就是依靠直接印刷到T恤上。

不過,商品化的IP僅是一個開始,周邊商品要賺錢並不容易,所在商品化的基礎上盡快實現場景化,做法有幾種,包括構建IP主題體系。比如說迪士尼主題樂園,哈利波特魔法公園等,主題樂園可以短時間內迅速讓IP主題化。

二是直接進行IP主題授權,現今流行舉辦主題展,在商場等高人流的地方進行舉辦主題活動,可以用最小的成本獲得最高的收入。三是直接開設門店,直接根據自己的主題構建店鋪,成本亦相對划算,這些店鋪一般是咖啡店居多。

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