王牌洗衣液藍月亮

擬港上市籌31億元
12/12/2019
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擬港上市籌31億元
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擬港上市籌31億元

羅文貴在1992年就創立了「 藍月亮 」品牌,由一個普通工人成為公司董事長。

藍月亮為了快速提升知名度,曾請來奧運跳水冠軍郭晶晶作為品牌代言人。

內地洗衣液品牌藍月亮考慮明年赴港上市,集資約約31億港元。

再有內地知名公司欲赴港上市,據市場消息內地洗衣液品牌藍月亮考慮明年赴港掛牌,集資約4億美元(相當於約31億港元)。藍月亮獲高瓴資本投資,據悉藍月亮正在與潛在顧問商談。(文:胡夢然 圖:互聯網)

藍月亮為羅文貴創立,其創業歷程同許多企業家一樣頗為勵志。羅文貴幼時家境貧寒,曾因貧困而輟學。改革開放後,羅文貴即從湖北荊門至廣東創業,在1992年就創立了「 藍月亮 」品牌,由一個普通工人成為公司董事長。

沙士成公司契機

藍月亮並不是一開始便做洗衣液的,其起步品類是洗手液,但當時藍月亮面臨的是香皂大面積普及的市場環境,前期的推廣甚是艱難。

直到2003年,全國性的非典型肺炎意外爆發,消費者對洗手的個人衛生,一下子重視起來,開始認識到肥皂洗手的缺點。藍月亮迅速抓住機會,通過社會捐贈的公益活動和線下洗手活動的推廣,短短一年時間內,就把自己打造成了洗手液品類的領先者。

郭晶晶任代言人

年藍月亮開始全面進入洗衣液市場,當時洗衣液在整體市場的市佔率僅4%,國外大品牌如寶潔和聯合利華等都在專注洗衣粉及洗衣皂市場,給予藍月亮崛起的機會,當年藍月亮為了快速提升知名度及打開銷路,請來奧運跳水冠軍郭晶晶作為品牌代言人,推出一款深層潔凈洗衣液。得益於名人效應,再加上洗衣液的創新性,很快就迎來了熱銷,藍月亮迅速成為內地自有洗衣液品牌龍頭。

年藍月亮決定進行線下鋪貨改革,決定自建銷售管道成立「 月亮小屋 」,並結合微商、等方式,冀望減少在賣場上架的開銷。不過藍月亮此舉非但未能成功,還讓對手的銷售量趁機崛起,立白、奧妙及汰漬等近幾十個品牌瞄準空位紛紛進入該領域,這些品牌通過降低價格、廣告宣傳等方式,不斷蠶食藍月亮的市場份額。

策略失敗痛失一哥地位

雖然藍月亮在2016年陸續恢復與家樂福等賣場的合作,並在2017年進一步回歸賣場。

然而藍月亮也為自己的激進付出了代價,運營了兩年的「 月亮小屋 」大批關停,數據顯示,藍月亮在中國市場份額佔有率已從2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。2017年,立白洗衣液市場佔有率為26%,成為新一代洗衣液市場霸主。

線上線下兩腿並行

之後藍月亮痛定思痛,管理層意識到,對於清潔用品行業的管道模式,還是應該以電商加賣場為主的線上線下、「 兩腿 」並行模式。

在重返商場超市後,去年藍月亮銷售額立馬增長了20%,甚至在當年12月份達到了30%。此外,電商管道的火爆給了藍月亮極大的信心,今年雙11藍月亮銷量實現新突破,當天10時便已破億元。

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