新東方直播雙語帶貨一夕爆火

內地教育機構「花式跨界」轉型
14/06/2022
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內地教育機構「花式跨界」轉型
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內地教育機構「花式跨界」轉型

新東方開創「雙語帶貨」模式,吸引不少消費者關注。 (東方IC圖片)

八年教學經驗的「中關村周杰倫」,帶貨成績不俗。 (網絡圖片)

「我本來就是看熱鬧的,結果一小時後我下單了一本童書與一本小說,然後我發現我家裡根本沒有小孩需要看童書」。原教育機構新東方旗下的新東方直播間,在今年6月份殺出重圍,兩星期內從抖音平台帶貨榜第229名衝上第六名,6月10日,港股新東方在線收漲39.37%,美股新東方收漲10.12%。英語教學起家的新東方,在「雙減」政策後似乎找到新的道路。

去年7月,內地頒布「雙減政策」,要求進一步減輕義務教育學生作業負擔和校外培訓負擔,教育輔導機構與培訓企業剝離K12業務(九年義務教育及幼稚園教育),眾多教輔機構面臨倒閉與轉型。

新東方是中國成立最早的課外輔導機構之一,於去年12月28日推出「東方甄選」直播平台,主要銷售農產品,正式轉向電商業務發展。不過,「東方甄選」面對電商直播帶貨行業的競爭,一直處於「腳底板部位」,常常一上午賣不出一件產品,新東方教育科技集團總裁俞敏洪都曾表示每天營業額「少得可憐」。

明星講師「上課式」帶貨

經過半年摸索,從6月份開始,新東方直播間新隊伍登場,多位曾經的新東方英語老師成為帶貨主播,開啟「雙語帶貨」模式,中英文無縫銜接介紹產品,曾經的明星講師在直播間聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想,用標準的英語發音談莎士比亞的十四行詩,邊教英語邊賣貨,圈粉無數。

自稱「中關村周杰倫」的董宇輝有八年英語教學經驗,他在上星期五帶著「東方甄選」殺進抖音帶貨榜前三名,成為當晚抖音熱搜、同時段帶貨的第一名。

「這個牛排的口感,第一個叫做juicy,多汁的;你的牙齒咬到叫做tender,嫩的,我們一般說一個東西嫩,還可以delicate ……」這種「上課」式直播帶貨,給消費者耳目一新的感受。

券商:有望挑戰最大電商機構

從上星期五(10日)開始,新東方的直播影片成為社交平台最吸睛的流量王,新東方前日表示,過去幾天的銷售量幾乎躍升至原本的十倍。

第三方平台灰豚數據顯示,6月11日,新東方在線旗下官方直播間「東方甄選」觀看人數達1,274.6萬,當日GMV(商品交易總額)為2,100.43萬元人民幣,在抖音平台帶貨榜排名第六位。就在本月初(6月1日),「東方甄選」的排名還遠在229名。信達證券分析師在近期的一份研報中說,如果該公司能保持這樣的銷售勢頭,有望成為中國最大的電商直播機構之一。

除了新東方,其他教育機構也在尋找求生之路。另一家朴新教育宣布,正在評估布局中國快餐連鎖餐廳業務;瑞思教育則在上星期發出公告,稱已完成與能鏈智電的合併交易,股票代碼從「REDU」更改為「NAAS」,變身「充電服務第一股」。好未來與豆神教育則同樣轉進直播帶貨領域,賣起教輔產品。

有意見認為,教培行業最難的時刻已經過去,新東方模式或能為教育行業帶來新的啓發,教培企業的跨界轉型也大有可為。

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