內地外賣市場競爭日趨激烈,美團核心本地商業板塊CEO王莆中近日接受內媒《晚點LatePost》訪問,直言目前的補貼戰已屬「非理性競爭」,強調美團原本不想加入價格混戰,是在對手瘋狂補貼下被迫「被動捲入」,為自保而參戰。他指出,現時即時零售市場中的大量訂單實為補貼催生的「泡沫」,並稱「這次泡沫是史無前例的多」。
王莆中表示,補貼的本質是短期激發虛假需求,無助於建立可持續的用戶基礎。即使有商家當天傳出訂單量創歷史新高、達1.5億單,外界推測美團當日補貼高達八億元人民幣,但他否認此說法,稱美團投入遠低於對手,例如阿里巴巴旗下餓了麼。
他強調,美團系統能力更強,可針對性發放指定商品優惠券,引導用戶自提,背後涉及複雜的精準投放與系統開發。「我們不是非要做到多少單,而是想讓業界看到,訂單是可以低成本做出來的」,藉此反擊對手以低價沖單導致更高虧損的策略。他更直言:「只有勝利者才有資格說打仗沒有意義,否則你就是輸家。」
王莆中批評對手推出大量幾元低價外賣單,其虧損遠高於美團的免單券策略,「他們的免單成本太高,最終無法持續」。
目前內地即時零售日均訂單量從年初的1億單升至約2.5億單,但王莆中指出,其中絕大部分是由補貼推動的短期需求。他認為外賣市場的真正增長應來自於提升每用戶平均收入(ARPU),而非一味擴大用戶數量。這場補貼戰令平台陷入「增量假象」,長期不利於產業健康發展。
京東:全職旗手突破15萬人
與此同時,新進入市場的京東外賣亦加碼投入資源。京東於微信公眾號「京東黑板報」披露,截至今年第二季末,其全職外賣騎手人數已突破15萬人。為進一步穩定運力與提升士氣,京東計劃投入20億元人民幣升級騎手福利。
新福利方案包括除基本五險一金外,於寒暑兩季發放防暑與防寒津貼;同時提供15萬輛二輪電動車,供騎手自主購車。若騎手於90天內使用新車完成3,000單訂單,平台將全額返還購車款。該政策已於北京、南京與長沙率先實施,未來將推展至全國。
此外,京東也對外宣布其外賣平台取消「超時20分鐘免單」政策,改為「超時20分鐘賠付4元優惠券」,稱目前訂單準時率已有大幅提升。業界普遍認為,這顯示外賣混戰出現初步降溫跡象,平台更傾向以提升效率與服務取代高成本補貼搶市。
隨著市場補貼成本飆升、平台間技術與資源競賽升溫,內地外賣行業正走向規模與耐力的雙重考驗。未來外賣平台能否跳脫「燒錢換單量」的競爭泥淖,轉向可持續的增長模式,將成為整個行業關注的焦點。 (編輯部)