物業銷售擬推「互聯網+」物業銷售擬推「互聯網+」施永青：仍須O2O配合

物業銷售擬推「互聯網+」

物業銷售擬推「互聯網+」施永青：仍須O2O配合

20/11/2015

40449

日前有地產業界舉辦「亞太區房地產營銷前瞻會」，介紹了地產銷售未來在「互聯網+」之下的發展趨勢。當中包括應用一些最新技術如：「Beacon技術」，在展銷會或示範單位的開放日上，發展商及代理可運用該技術，定位追蹤紡客及發送信息，並可藉此掌握他們的資料、行為模式，幫助把潛在客戶轉化為銷售目標；「360度3D技術」可讓客戶在未能到物業現場的情況下，亦能親歷其境；另外，「大數據」則幫助地產商分析客戶資料，重新定位顧客管理，鎖定銷售對象。

中原地產創辦人施永青認為，傳統物業銷售模式在現今趨勢下仍有其可取之處。（蔡斌輝攝）

對於業界的最新技術，主講嘉賓之一的中原地產創辦人施永青表示，運用資訊科技雖可讓市場幅蓋面更廣，惟前期投資成本高昂；他亦引述自身經營經驗認為，傳統的銷售模式仍有其獨特之處，他指出，互聯網技術可利用於很多具有共性的行業或產品當中，但物業銷售具有其特性，雖要由地產中介與客戶接觸的過程中了解客戶，才更可能達成交易。他指出，即使物業銷售利用互聯網技術，亦需要以O2O（線上線下）的形式配合，才能發揮其應有效果。

物業銷售擬推「互聯網+」施永青：仍須O2O配合