物業銷售擬推「互聯網+」

物業銷售擬推「互聯網+」 施永青:仍須O2O配合
20/11/2015
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日前有地產業界舉辦「亞太區房地產營銷前瞻會」,介紹了地產銷售未來在「互聯網+」之下的發展趨勢。當中包括應用一些最新技術如:「Beacon技術」,在展銷會或示範單位的開放日上,發展商及代理可運用該技術,定位追蹤紡客及發送信息,並可藉此掌握他們的資料、行為模式,幫助把潛在客戶轉化為銷售目標;「360度3D技術」可讓客戶在未能到物業現場的情況下,亦能親歷其境;另外,「大數據」則幫助地產商分析客戶資料,重新定位顧客管理,鎖定銷售對象。

中原地產創辦人施永青認為,傳統物業銷售模式在現今趨勢下仍有其可取之處。(蔡斌輝攝) 

對於業界的最新技術,主講嘉賓之一的中原地產創辦人施永青表示,運用資訊科技雖可讓市場幅蓋面更廣,惟前期投資成本高昂;他亦引述自身經營經驗認為,傳統的銷售模式仍有其獨特之處,他指出,互聯網技術可利用於很多具有共性的行業或產品當中,但物業銷售具有其特性,雖要由地產中介與客戶接觸的過程中了解客戶,才更可能達成交易。他指出,即使物業銷售利用互聯網技術,亦需要以O2O(線上線下)的形式配合,才能發揮其應有效果。

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