傳「盲盒第一股」泡泡瑪特赴港上市

創始人:五年內成為中國迪士尼 成敗決定在IP
27/11/2020
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創始人:五年內成為中國迪士尼 成敗決定在IP

內地「盲盒」潮近年持續,所謂盲盒,就是一個個裝著款式不同的玩具公仔但包裝一樣的盒子,拆開前不會知道裡面裝的哪一款,而為了集齊全套玩具公仔,一大批內地95後、00後不惜一擲千金,巿場潛力不容忽視。玩法類似港澳人所熟悉的「扭蛋」。而在內地靠賣盲盒崛起的「泡泡瑪特」(Pop Mart)據傳已向港交所遞交招股書,赴港IPO的募資規模預計為2至3億美元。有報導指「泡泡瑪特」Pre-IPO輪融資估值為25億美元。若按此計算,持56.33%股權的王寧夫婦身價已突破90億元。(文:產經組)

王寧曾表示,「泡泡瑪特」的目標是五年後成為國內最像迪士尼公司,擁有大量有價值的IP。(官網圖片)

截至9月30日止9個月,盲盒銷量達到2.74萬個,按年增長70.5%。(官網圖片)

為了集齊全套玩具公仔,一大批內地95後、00後不惜一擲千金,巿場潛力不容忽視。(官網圖片)

回顧創始人王寧創業之路,可謂一波三折。熟悉日本文化的王寧第一次創業選擇了「格仔鋪」,然後客人在店裏租一個格仔用來寄賣物品。這種小鋪子在內地曾風靡一時,但很快時間證實了它並不適合內地市場,王寧第一次創業失敗。

不輕易服輸的王寧很快重整旗鼓開始第二次創業,這次他選擇開一家零售店。2010年王寧拉來一群朋友,在北京中關村附近一座購物中心開設了第一家「泡泡瑪特」商店。起初,「泡泡瑪特」銷售化妝品、服裝、生活用品、文具及玩具等,品種很雜。即便很努力,公司依然難達到收支平衡。

就在彷徨之際,王寧發現玩具是最暢銷的品類。「泡泡瑪特」從2014年開始,逐漸停止了銷售其他產品,轉而專注玩具。主賣玩具後三年,泡泡瑪特仍處於轉型期。在2014年至2016年,該公司連續三年虧損超四千萬。

憑藉Molly一炮而紅

直到2016年,王寧將香港藝術家王信明(Kenny Wong)拉了進來,並引入盲盒,即是買的時候不能拆盒,付錢後才知道盒子裡是甚麼,概念跟「扭蛋」相似,抽獎般的不確定性帶來一種新奇和刺激感,「泡泡瑪特」的銷售額自此開始快速增長。

而王信明的代表作品正是一個名叫Molly的娃娃。王寧曾在演講時表示,Molly之所以火,一是它是超級IP(智慧產權);二是消費者有滿足感,即每當去買娃娃的時候,就感覺自己無比富有;三是Molly塑造一個價值觀。

消費分為兩種,一種是物質上的,包括柴米油鹽、酒及零食等;另一種是精神上的消費,

「泡泡瑪特」聰明地利用了人的情緒價值,讓消費者產生精神寄託,從而實現公司業績迅速增長。

半年營收逾8億

截至6月30日止6個月,「泡泡瑪特」收入8.17億元(人民幣,下同),毛利5.33億元,經營利潤2.08億元,期內利潤1.41億元。截至9月30日止9個月,盲盒銷量達到2.74萬個,按年增長70.5%。

「泡泡瑪特」能實現業績快速增長,憑藉的是其IP業務實力,以及涵蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平臺。截至今年6月30日,「泡泡瑪特」運營93個IP,包括Molly、Dimoo等12個自有IP,PUCKY、the Monsters等25個獨家IP,以及56個非獨家IP。其中16個於今年上半年推出,預計下半年將推出至少14個新IP。

王寧曾公開表示,「泡泡瑪特」的目標是五年後成為國內最像迪士尼公司,擁有大量有價值的IP,孵化及挖掘更多國際化IP並將其商業化。

成敗在IP

在拓展IP王國之時,「泡泡瑪特」似乎已經碰壁。今年2月,泡泡瑪特新品AYLA動物時裝系列對外發售,但隨後有消費者指出,AYLA動物系列盲盒疑似抄襲知名品牌「DollChatueau」2017年的產品。

最終「泡泡瑪特」在官方微博道歉,承認AYLA動物時裝秀系列個別款式設計過程存在問題,與「DollChateau」產品設計相似,已全面下架有關產品,已售出的則安排退款並回收。

另外,「泡泡瑪特」要成為「中國迪士尼」的IP夢並非容易,借鑑同樣注重IP孵化的網上閱讀平台閱文集團(0772),已經多次爆發IP災難。如在今年5月,閱文經歷了「5.5斷更新節」,大批閱文作者因合同問題與平台有爭執,爭議集中在著作權條款不合理、平台與作者的合作關系等等。業內人士表示,「泡泡瑪特」自主IP開發能力不足,是制約「泡泡瑪特」發展的核心要素,一旦更受歡迎的獨家或非獨家IP授權協議到期,則將面臨無法繼續獲得授權的風險。

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