董明珠：今年挑戰大

格力電器近日於珠海召開2025年第二次臨時股東大會，管理層圍繞產品規劃、渠道改革、分紅與回購、自主品牌出海及B端智能裝備等多項關注議題進行集中回應。今年4月履新總裁的張偉成為主要答問者，各業務板塊高管亦逐一回應，董事長董明珠則在最後做整體總結。

董明珠表示，讓分管高管代表發言，是希望向股東展示新管理團隊的履職能力與精神面貌，「讓大家看到每個高管如何在自己的崗位上履職」。在宏觀環境與行業壓力交織下，格力電器正面臨價格戰、業務多元擴張與品牌革新等多重挑戰。

高比例分紅如期落地

會上，格力電器提出的《2025年中期利潤分配預案》以99.8959%高票通過，顯示市場對其分紅政策的高度認可。公司將以總股本55.85億股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利10元（含稅），共計派發55.85億元（人民幣，下同）。

有股東關注回購進展時，張偉透露，格力電器上市以來已累計回購並註銷約300億元股份，目前新的回購方案正在規劃中，“會在合適時機推出”。

價格戰衝擊空調主業

格力第三季財報顯示，今年前三季度營收與淨利均出現下滑。董明珠指出，2025年空調市場的激烈價格戰給公司帶來明顯壓力，而產品多元化則是公司在C端的主要發力方向。

銷售總監盧陸群透露，非空調產品（冰箱、洗衣機、淨水機等）銷售佔比正在提升。今年北京董明珠健康家首店開業時，空調與非空調銷售佔比為7:3，到8月包頭門店時已提升至1:1。她表示，未來希望「空調成為經銷商的成本托底，非空產品成為核心利潤來源」。

董明珠同時宣佈，公司計劃自明年1月1日起，對空調、冰箱、洗衣機實施10年免費包修，藉此強化售後競爭力。

B端智能裝備拓展多元場景

談及格力海外布局時，張偉指出，早年出口以代工為主且長期虧損，但自2018年起自主品牌比例顯著提升，目前已接近80%。新興市場（非洲、拉美等）將是未來出口主力，公司將重點推進自主品牌渠道建設，落地多品牌戰略，進一步擴大全球市占率。

在B端領域，格力近年積極布局數控機床、工業機器人與自動化設備。總工程師鐘成堡表示，公司原主要聚焦新能源汽車零部件加工，如今已拓展至3C、通訊、通用機械及人形機器人等多領域，逐步形成全球化產品體系。

在銷售渠道上，格力採取「直銷+代理」雙模式，大客戶以直銷為主、零散客戶交給區域代理。在海外，公司已於東南亞、印度、俄羅斯等地設立合作渠道，同時計畫與家電業務的全球渠道進行協同。

渠道改革是格力近年轉型主線之一。盧陸群指出，舊有多層級渠道在數字化時代反應不夠高效，因此公司正推進以“扁平化”為核心的全國網批體系，讓一線經銷商直接與總部對接。目前僅少部分區域因市場穩定性而保留舊層級。（編輯部）