YONEX全產品突圍

羽毛球價格近年持續上升，從一般消耗品變成球友口中的「理財產品」。水鳥養殖量下降、鵝鴨羽毛供應收縮，加上人工、運輸和分級成本增加，令比賽用羽毛球價格升幅一度超越同期金價。日本運動品牌YONEX面對原料壓力，沒有只靠加價，而是以球拍、球鞋、服裝、球線和配件構成的完整產品線分散成本衝擊。

天然羽毛球通常使用鵝或鴨翅膀上的特定羽毛，每個球需要16根形狀、重量和彎曲度接近的羽毛。合資格羽毛不能單靠增加屠宰量迅速補充，養殖周期、禽流感、餐飲需求和人工挑選都會影響供應。高端比賽球要求飛行穩定，能使用的羽毛比例更低。

2025年至2026年間，YONEX在日本多次調整部分羽毛球及相關產品價格。渠道資料顯示，高端羽毛球一筒的生產及採購成本明顯上升，品牌與經銷商既要維持比賽品質，也要面對消費者對頻繁加價的反應。球會和業餘球手開始延長用球時間，甚至回收舊球作練習。

YONEX截至2026年3月止年度合併收入升至約1636億日圓。羽毛球仍是品牌核心，但收入並非只來自羽毛球筒。公司利用職業球員贊助、賽事曝光及產品研發，把消費者由球拍帶到球線、球鞋、服裝和球袋，形成由「頭到腳」的銷售組合。

一支球拍帶動多次消費

球拍屬較低頻的大額消費，球線、握把布和鞋則需要定期更換，服裝及配件還能配合新款推出。當羽毛球成本急升、毛利受壓時，其他品類可提供較穩定收入。消費者因球星或球拍系列進入品牌後，往往會選擇相同品牌的鞋和裝備，降低YONEX取得新客戶的成本。

品牌在高端球拍市場建立多個系列，分別對應進攻、速度和控制需要，再以不同重量、平衡點和價格覆蓋專業及業餘球手。同一技術故事可以延伸到球線張力、鞋底緩震及服裝活動性，使產品不再只是單件器材，而是一套完整運動方案。

YONEX亦把製造和研發能力作為定價基礎。高端球拍涉及碳纖維材料、拍框結構和重量控制，球鞋則強調緩震、抓地及快速轉向。職業賽事提供測試和曝光平台，頂尖球員使用的產品會帶動同系列中階版本銷售，擴大研發投入的回收範圍。

羽毛球運動在亞洲具有龐大人口基礎，近年在歐美亦逐步增加。球館、學校、俱樂部和社區比賽形成持續消耗需求。價格上升可能令部分休閒玩家減少使用高級球，但競技人口對穩定器材仍有剛性需要，品牌因而可以透過不同等級產品維持客群。（編輯部）