開發商營造熱銷假象

「蠱惑」手法層出不窮
08/03/2016
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近年來,內地有不少樓盤開發商都會在廣告中弄虛作假、誇大事實,受到新廣告法的限制後,開發商的營銷手段不斷升級,「蠱惑」手法層出不窮。每當有樓市利好政策出臺之時,總會發現某個城市或是某個樓盤出現「搶買」、「開盤即售罄」及「通宵排隊買樓」等現象。事實上,大部分為開發商營造的熱銷假象。有業內人士透露,開發商為了吸引觀望期間的買樓人士加快出手,會僱傭人員假扮買樓人士,「逼爆」營銷大廳頻頻成交,製造緊張氛圍。

開發商僱傭人員扮買樓,營造熱銷假象吸客。(互聯網圖片)

「幾千抵幾萬」這類的廣告如今最為常見,無非是調高單價,再給予足夠吸引的認籌優惠吸引買樓人士。但始終羊毛出自羊身上,若不是碰上樓市低迷,開發商絕不可能會如此讓利;至於「日光盤」(開盤當日售罄),亦並非無可能。有業內人士透露,有些樓盤開盤不久便稱房源緊張,即將售罄。其實開發商每次只會加推小部分單位元,一幢樓宇甚至要分多次推售,開盤即售罄當屬正常。這是開發商利用大眾的從眾心理而設的小把戲。

記者走訪過多個珠海樓盤發現,熱門樓盤的營銷大廳基本上會相對熱鬧,開盤或加推之時更是人山人海。按照開發商所說的「開盤即售罄」,似乎與珠海市商品房預(銷)售專網的網簽數據有很大出入。經發現,營銷大廳的人群裡面大部分為銷售人員或仲介人士,而真正買樓的人士並不多。而且看似買樓的人士裡面,亦摻入不多不少「僱傭兵」。有業內人士表示,開發商會準備多張銀行卡分發給「僱傭兵」並提供密碼刷卡認籌,令到真正的買樓人士緊張,而作出不夠充分考慮的抉擇。

上月內地多項樓市利好政策陸續出臺,大部分熱門城市樓價持續上升。個別樓盤開盤熱銷可能只是源於其產品有吸引力,並不代表所有樓盤都如此。即使同一個區域的多個新盤,也會出現「冷熱不均」。建議買樓人士應端正自己的心態,不要貪小便宜,理性看待樓市波動,買樓便會少遇「陷阱」。

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