一向以「效率路線」見稱的名創優品，正在進行策略轉型，全面加碼自有IP的研發與運營，試圖在潮玩與消費零售市場中找到新的增長動能。
名創優品正全面加碼自有IP的研發與運營。 （網絡圖片）
據財新報道，在2025年第二季度財報會上，名創優品CEO葉國富首次明確表示，公司將長期深耕自有IP，目前已簽約九位潮玩藝術家。他坦言，過去名創優品更多依賴授權IP，未意識到自有IP的戰略價值，如今逐步建立相關的運營方法論。7月，公司更為首個自有IP「右右醬」舉辦藝術家簽售會，並計劃將該IP推向海外，預計2025年銷售額可達4000萬元，2026年突破億元大關。
名創優品的轉型，與競爭對手泡泡瑪特的成功形成鮮明對照。泡泡瑪特旗下自有IP「拉布布」（Labubu）在全球爆紅，推動公司上半年收入達138.76億元，同比增長204.4%；淨利潤46.82 億元，同比大增385.6%，市值高達3835億港元，滾動市盈率約51.6。相比之下，名創優品的港股市值僅為其六分之一，市盈率約23.8。市場普遍認為，拉布布的全球熱潮讓業界看清自有IP 的巨大商業價值。
名創優品CMO劉曉彬解釋，公司過去習慣以低成本、高成功率的聯名方式切入IP市場，但授權IP的弊端也日益明顯——授權商過多導致產品差異化不足，議價權也掌握在版權方手裡。相較之下，自有IP則能讓企業真正掌握定價權和核心資源，打造獨特的品牌資產。他強調，自有IP將成為公司未來戰略重點，目標是銷售占比達30%，遠期則規劃至2028年提升至不低於50%。
美國市場被視為戰略核心
值得注意的是，名創優品的兩大零售品牌——名創優品與TOP TOY，均已上線自有IP 產品，並同步推向海外。旗下「右右醬」產品率先在國內門店亮相，後續將逐步進入海外市場。TOP TOY則在8月收購本土潮玩公司Hi TOY旗下的「糯米兒」（Nommi）和「霉霉」（MayMei）兩大IP，計劃優先在自有門店銷售。
海外市場亦是名創優品的重要戰場。截至2025年6月，公司在中國內地擁有4305家門店，海外則達3307家。美國被視為戰略核心市場，公司今年新增37家門店，二季度收入同比增長超80%，新店坪效更是老店的1.5倍。葉國富指出，大店策略能夠更好滿足家庭多元化需求，是名創在海外突圍的關鍵。TOP TOY方面，全球已有293家門店，絕大部分位於國內，但公司預計今年海外將淨增50至60家。8月，TOP TOY更在日本東京池袋開出首店，試營業期間為購買糯米兒的消費者多達200人排隊，開業首日銷售額突破1100萬日元（約53萬元人民幣）。
談及自有IP未來的挑戰，劉曉彬認為，泡泡瑪特的成功經驗是一把「雙刃劍」。由於資源集中在少數頭部IP，難免會有潛力作品被忽視，這反而給了名創優品機會。他強調，公司在零售和渠道上已非常成熟，如今是時候向IP產業鏈上游延伸，構建完整的IP運營平台。
隨著消費者對潮玩與原創IP需求持續增長，名創優品的戰略轉型能否成功，仍有待市場驗證。不過，在泡泡瑪特帶動的IP狂潮下，名創優品無疑已經下定決心，不再只是一家零售設計公司，而要進化為真正的IP運營商。
名創優品與TOP TOY，均已上線自有IP產品，並同步推向海外。（網絡圖片）
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