抗疫境要錢不要貨

恒大網上賣樓劈價75折
18/02/2020
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恒大網上賣樓劈價75折
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恒大網上賣樓劈價75折
恒大網上賣樓劈價75折

圖(中)為恒大主席許家印。

恒大截至2019年6月底止,短期及長期負債達8,131億元。

經歷半個多月疫情影響,樓盤銷售停頓。

恒大突然公布網上折扣賣樓,在開發商中打響劈價第一槍。

新冠肺炎疫情持續打擊內地經濟,房地產更加是首當其衝,大開發商手上樓盤銷售停頓,一個月的金額隨時數百億元,可預見未來數月銷情也會放緩,對開發商的資金鏈不無影響,特別內地企業多以高槓桿發展。

面對困境,部份開發商已嘗試在網上平台推售樓宇,但恒大(3333)出手最狠,一下子公布旗下全線樓盤在網上以75折出售,若能一次性付款更額外93折,即最高優惠可低於7折。(文:產經組 圖:互聯網)

經歷半個多月疫情影響,樓盤銷售勁挫,市民人人躲在家裡避疫,沒有心情消費,何況是上百萬的樓房買賣。正當坐困愁城時,恒大突然公布網上折扣賣樓,在開發商中打響劈價第一槍。

原來在周一晚上,恒大員工收到一封內部函件,內容是表示2月18日(今天)將啟動集團史上最大的一次優惠,就是本月內全國樓盤以75折發售,3月時優惠會略減至78折。

就怕你不買

發展商為吸引客戶一次性付款,更額外給予93折優惠,即使選擇一般的按揭付款,也可享額外的優惠95折。不單如此,首期金額更容許買家分期支付,購入後到4月底,首付可分三期支付,比例是40%、30%和30% 。

早在本月13 日,恒大就推出網上購房,提供網上視頻睇樓、網上選樓及購買,當時恒大提供「最低價格購房權益」,簡單講是若買家購入的樓盤其後開售價格下跌,可以補差價;另外,更可享無理退房的權益。

透過一系列的優惠,恒大短短三天內,套現580億元(人民幣,下同),當中最高銷售的項目達到單位870個。

8,000億負債冠絕房企

事實上,恒大要大手促銷,一定程度也是時勢迫人,翻開該公司中期報告,集團截至2019年6月底止,短期及長期負債達8,131億元,負債比率高達150%。當時一年內要償還債項就達到3,758億元,手上流動資金只有2,880億元,負債之高,是內地房企之冠,甚至不計金融機構,亦是全國之冠。

恒大去年的銷售達到6,000億元,今年目標是6,500億元,意味每個月的銷售要有541億元才可以成功達標,但一月時只有405億元,加上肺炎影響本月銷售,故集團也要審視資金與負債,若銷售的資金回籠斷掉,沈重的負債及高昂的利息將令企業陷於極度危險之地,故以大劈價出售樓房,也是有一定需要。

網上賣房能否成功?

不過,是次通過優惠,確實讓網上賣房打出一小片天地。恒大的網上平台名為「恒房通」,客戶可透過平台網購恒大樓盤;經過是次促銷,新增的用戶激增300多萬名,總用戶超過1,000萬名,成為全國最大的地產銷售平台。

其實目前多家大型開發商也有本身的網上平台,如碧桂園(2007)的鳳凰雲、融創(1918)的幸福通、富力地產(2777)也推出「好房子,網購吧」的促銷活動。

有中介表示,買樓涉及資金動輒要過百萬,未必人人可以接受網上購房,即使有較大折扣,也未必願意,怕會有問題。不過,若以恒大這類規模龐大的開發商去推動,事情就變得有可能,畢竟買家對龍頭開發商的信心較大,若加上一個吸引優惠,買家是願意網上買樓。但疫情過後,開發商若不再低價吸客,那時網購是否仍能站得住,就要拭目以待。

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